Jak si vybrat realitního makléře?

Rychlost prodeje nemovitosti, finální cena, ale také pohodlí a duševní klid majitele. To vše závisí na tom, s jakým makléřem se rozhodnete spolupracovat. Přináším Vám návod, jak si vybrat toho správného realitního makléře a jak včas rozeznat, že něco není v pořádku.

Větší kancelář s tradicí

Pokud hledáte realitní kancelář, se kterou chcete navázat spolupráci, raději zvolte větší a zavedenější , jejíž jméno je vám alespoň trochu známé. Důvody jsou především dva: máte větší jistotu, že makléři budou školení profesionálové, protože si jejich kancelář nechce kazit dobrou pověst. Druhým důvodem je fakt, že větší realitní síť většinou znamená pobočky po celé republice. Díky tomu máte jistotu, že její makléři budou vzájemně spolupracovat a dokáží nabídnout vaší nemovitost v rámci celého trhu. Zvyšují tím rychlost prodeje nemovitosti a vy se nemusíte o nic starat.

Certifikovaný makléř s hodnocením 

Opravdu velké realitní sítě, jako je například RE/MAX, mají vybudovaný důkladný systém vzdělávání. Makléři prochází neustálým školením a prohlubují si své znalosti. Při hledání makléře se proto poohlížejte po takových, kteří se mohou pochlubit certifikací, nejlépe podle mezinárodních standardů ISO. Dalším důležitým vodítkem je i hodnocení ostatních klientů. U makléřů ze společnosti RE/MAX jsou na webu uvedena hodnocení přímo od klientů. Čím vyšší známka, tím profesionálnější přístup.

Reklamační řád

Přesto se může stát, že se svým makléřem nebudete spokojeni. Proto je dobré vědět, jak v takovém případě postupovat. Zavedená realitní kancelář by měla mít nejen důkladný reklamační řád s možností prošetření konkrétního případu, ale nejlépe vlastního ombudsmana, který vás jako klienta bude zastupovat a hájit.

Exkluzivní smlouva

Jde o druh smlouvy, která zajistí, že nemovitost nesmí nabízet žádný jiný makléř. Je tedy jen na šikovnosti a schopnostech vašeho makléře, jak si s nemovitostí poradí. Zároveň je v jeho nejvyšším zájmu se o prodej nemovitosti řádně postarat. Správná exkluzivní smlouva by měla mít časové omezení. Majitel má tak zajištěno, že pokud by nebyla jeho nemovitost prodána, může bez problémů ukončit spolupráci a změnit makléře. 

Pozor si ale dejte na neúměrně dlouhé období (více než půl roku) nebo na nesmyslně vysoké sankce v případě výpovědí smlouvy. Opět platí, že seriózní realitní kancelář má jasně stanovené podmínky spolupráce. Zajímejte se proto o znění smlouvy i o všeobecné obchodní podmínky. 

A jakým makléřům byste se měli rovnou vyhnout? Pokud se setkáte s některým z uvedených „příznaků“, pak realitního makléře raději vyměňte:

Makléř „garantuje“ prodej

Nikdo na světě vám nemůže stoprocentně garantovat, že vaši nemovitost prodá, a už vůbec ne okamžitě. Pokud se setkáte s tím, že vám makléř slibuje, že nemovitost prodá za pár dní, je to spíše důvod k okamžitému odchodu od jednání. 

To samé platí, pokud chce makléř prodat vaší nemovitost prvnímu zájemci a to i přesto, že má více zájemců o vaši nemovitost.

V současné době, kdy je poptávka obrovská, lze, v případech, kdy je více než jeden vážný zájemce, uspořádat aukci. Potenciální zájemci mají tak možnost nabídnout cenu dle vlastního uvážení. Vítězem se stává ten s nejvyšší nabídkou. Kromě ceny lze však zohlednit i další parametry, jako je například platba v hotovosti.

Absence komunikace

Dobrý makléř by vám měl pravidelně podávat zprávu o stavu prodeje. Pokud jste o svém makléři již více jak 14 dní neslyšeli, něco je špatně. Bohužel i dnes existují realitní makléři, kteří si vezmou do nabídky nemovitosti a půl roku se vůbec nic neděje.

Různé ceny nabízené nemovitosti

Stalo se vám, že jste na realitním serveru narazili na nemovitost, která vás zaujala, a pak na dalším serveru byla stejná nemovitost nabízena za úplně jinou cenu? Jak je to možné? Většinou k tomu dochází v případě, kdy se stejnou nemovitost snaží prodat více realitních kanceláří. Pokud jediný zájemce uvidí inzerát na více místech a pokaždé s jinou nabídkovou cenou, vyhodnotí nabídku jako matoucí ne-li podvodnou a o nemovitost okamžitě ztratí zájem. Ta se tak v nabídkách objevuje řadu měsíců a šance na prodej za tržní cenu se snižuje. Proto je prodej jedné nemovitosti skrze realitních kanceláří často k neprospěchu majitele.

Pokud Vás zajímá, jak by spolupráce vypadala právě se mnou, určitě se ozvěte. Ráda se s vámi potkám a vše probereme. Kontaktovat mne můžete zde.